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易备双品牌运营策略“有备而来”
发布时间: 2016 - 01 - 29
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http://www.auto-a.hc360.com2012年11月28日10:35 来源:慧聪汽车用品网作者:莎琪玛T|T

在这瞬息万变的市场环境下,如果仅采用固定守势而不着眼于未来,那是不行的。2012年也是杭州易备汽车用品有限公司变革的一年,今年我们整合了资源同时对出口和内销两部分市场进行开发,都取得了预期的效果。

慧聪网2012十大评选系列报道:品牌演绎经典·创新成就未来,2012年度(第九届)汽车用品行业十大评选已经进入火热的投票阶段。通过慧聪汽车用品网针对2012年度汽车用品行业十大评选报名阶段的系列访谈,行业精英大腕共同讲述了“看行业”的2012年度行业进步与演变,系列访谈更得到了行业的高度关注。届此,在2012年度汽车用品行业十大评选激烈的投票阶段,本网再次开展“看自己”系列访谈,将企业2012年度的发展与进步与业内同分享。

  本期采访到的嘉宾是杭州易备汽车用品有限公司总监郑青山先生

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杭州易备汽车用品有限公司销售总监郑青山先生

  :2012年,“变”成为汽车用品行业贯穿全年的话题,整车市场的变动带动汽车后市场的变革,汽车用品企业纷纷出策应对。都说“变则通通则达”,为应对国内汽车用品行业激烈的市场现状,请问,贵司今年做了哪些重要的事情?取得的最大收益有哪些?

  郑青山:的确这样。在这瞬息万变的市场环境下,如果仅采用固定守势而不着眼于未来,那是不行的。2012年也是杭州易备汽车用品有限公司变革的一年,今年我们整合了资源同时对出口和内销两部分市场进行开发,都取得了预期的效果。

  内销市场,我们着眼于顾客需求,在款式和版型上下功夫。今年我们开发的新款版型受到客户的好评,国内客户对汽车椅套的需求是多样化的,相比而言顾客的要求是比较高的,但这正是我们觉得高兴的事,客户有要求说明他们对汽车座套都是非常看好的,好的款式和效果会让他们觉得这点花费是值得的。只要我们以顾客为中心想其所想,让顾客真正感受到什么是好的产品什么是贴心服务,有了这些就有了做大做强的根本。

  今年我们制定了线上线下同步走的策略,实体销售方面我们参加了多场展会包括:北京展会、郑州展会、重庆展会、上海展会、广交会等等,通过展会让更多的客户认识我们,了解我们的产品同时我们在慧聪网上建立大客户平台,例如《慧聪商情》等,同时还开展了节假日小区销售活动,让消费者得到实惠的同时意在宣传我们的品牌。

  这些都是我们策划和实施的步骤,今后我们仍将会持之以恒的在产品和市场上下功夫,做深、做专、做大、做强。

  慧聪网:思想在碰撞中闪光,智慧在交流中融汇。通过共享,彼此汲取源头活水,共创汽车用品行业“百花齐放”的繁荣胜景。2012年即将结束,请您回顾并分享一例,贵司在产品创新、服务变更、运营模式等方面的成功故事?

  郑青山:今年我们从用户的角度分析了通用座套与专用座套不同产品的优势与劣势,对于用户来说其实他们更关心的是使用效果,不管专用还是通用只要版型服帖、款式美观、价格实惠那就是好产品。我们今年把通用座套进一步的细分和研究,经过反复试验现在新开发的版型,通用性比以前高多了,而且我们用做好的专用座套为模板,在这基础上将新版的专用座套试车效果反复进行对比,新版通用座套装车的效果确实非常漂亮。

  部分客户要求很高,那么我们就采用量体裁衣的方式,一对一的制作以满足高标准客户的要求,这部分产品也已经系列化,将来我们的产品会从不同消费者需求来确定产品的定位方向,这样细分才会让所有的客户都能够找到自己心爱的产品,所以不管专车专用还是通用我们始终以客户为导向,我们要做客户需要的产品。

  在服务方面我们变被动为主动,收集各方客户反馈的问题,了解他们真正的需要,持续快速改进问题以增强客户满意度。

  当然,光有好的产品还是不够的,今年我们又加盟了一些新人,他们都是有知识有见解的大学生,在我们公司里没有论资排辈没有坐享其成,公司以能力来定位,让每个人充分发挥自己的才能,充分利用团队的力量,打造一支强有力的团队,相信今后的市场竞争就是团队的竞争,有这样精良的团队必定士气高昂,也必然会打出漂亮的战斗!

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2012年度(第九届)汽车用品行业十大评选海选投票火热进行中……

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责任编辑:王莎莎

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